2006年，淘宝网上几乎还没有店铺出售活体宠物的时候，做小宠生意的吴同利就瞄上了电商这块“蛋糕”，开了自己的第一家小宠网店“灵物阁”。如今，依靠规模养殖、自创小宠相关产品品牌、线上线下同步发展，“灵物阁”已经成为淘宝西南片区最大的宠物网店，吴同利的茵它贸易公司也成为年销售额超千万元的公司。
从零售小宠转向养殖
“目前虽然盈利不多，我的自创品牌在总销售量中占的比重也不大，但我仍然觉得，小宠这个新兴市场充满了生命力，潜力巨大。”昨日中午，记者在渝中区一栋商务楼里见到了吴同利，他刚从楼下的宠物店回来。
吴同利介绍，“小宠”专指龙猫、仓鼠、兔子、雪貂、香猪、荷兰猪等小型宠物。2008年中国的小宠市场才开始兴起，目前还处于发展阶段，在重庆乃至全国，做自主生产小宠相关产业链的公司并不多。
“我是2003年从哥哥那里接手做小宠生意的。当时货源不多，主要是零售龟类。到了2004年，就开始从上海那边进货做批发了，包括代理一些品牌的宠物用品，销售仓鼠、宠物猪等小宠。”吴同利说，由于没有特色和具体规划，国内对小宠的认知也几乎是一片空白，所以他的生意一直不太好。“2008年以前，即使加上电商，我每个月的销售额连20万元都很难达到，一般就是几万元。”吴同利说。
2008年，吴同利在国内发现了一种新的小宠——娇小可爱的垂耳兔。“这种兔子当时在国内不常见，我琢磨着肯定能有市场，就从西班牙进了第一批垂耳兔种兔。除了店里已有的宠物用品和小宠售卖外，我开始把重心转移到了专门养殖售卖垂耳兔上。”吴同利说。
然后，就是这么一只小小的兔子，为吴同利的宠物生意打开了一扇全新的大门。
自创品牌研发相关产品
2011年11月，作为国内较大的小宠店老板，吴同利去日本参加了一个小宠展会。吴同利发现，在日本，饲养垂耳兔已经形成了一条成熟完整的产业链，有的公司甚至把垂耳兔打造成了家喻户晓的品牌。
从日本回来后，吴同利当即决定，将公司从“代理销售小宠产品+饲养销售垂耳兔”的模式，转为“代理销售小宠产品+自主原创小宠产品”模式。
“去日本前，我已经在江津租了一个50亩的牧场。回来后，我决定将牧场充分利用起来，不仅单纯喂养垂耳兔，还种植了苜蓿草、黑麦草，开始生产小宠相关食品。”吴同利说，牧场里不仅养殖了大批观赏用垂耳兔，还雇佣当地农民种植草料，他自己则着手研发生产以动物食品为主的原创小宠类产品。目前公司开发出来几十种宠物食品，有兔主粮，仓鼠主粮，以及各类牧草、零食。其中茵它经典苜蓿草和茵它营养水是公司主推的高端宠物食品。自推向市场，反应都不错，特别是经典苜蓿草，在淘宝上算是数一数二的高端牧草，很多之前靠吃进口牧草的宠物都转而选择我们的牧草。而茵它营养水也是国内宠物界的一大创新，不仅解决了宠物饲养排泄物味道的问题，同时增强宠物的免疫力，为宠物筑起一道健康壁垒。
吴同利告诉记者，单纯地代理产品已经不能开拓市场，只有做属于自己的原创品牌，坚持自己的品牌理念才能在小宠市场上站稳脚跟。茵它公司的品牌理念是“小宠只因有你”就是呼吁爱宠人士关爱小宠，一切从小宠的去角度考虑。
淘宝店成西南最大宠物网店
实际上，早在2006年，吴同利就在淘宝上开了第一家网店“灵物阁”。而当时，淘宝上几乎没有卖活体宠物的店铺。
“我是抱着‘线上开店不要钱，多一个宣传途径也好’的想法开的网店，所以一直没怎么上心。2008年淘宝发展得越来越好，很多淘宝店的生意如火如荼，我才意识到，应该把淘宝店铺做起来。”吴同利说。
在网上卖宠物活体，难道也像卖衣服那样用快递？如果快递时间太长，宠物会不会死掉？吴同利笑着告诉记者：“很多人来买宠物时都会问这个问题。”
吴同利介绍，网店销售活体宠物，主要依靠铁路、公路和飞机这三种物流方式，最快的空运2~3小时内就能到，偏远一些的地区也只需要2~3天。在这几天里，网店会为小宠准备好足够的食物与水。
如今，“灵物阁”已成为淘宝西南片区最大的宠物网店，2011年的营业额就超过了100万元，2012年达到了180万元，而2013半年已经达到了150万元。
“在淘宝上卖活体宠物的店铺并不少，有实体店的也多，但有养殖场的就很少了，有养殖场并有自主品牌的就少之又少了。”吴同利告诉记者，他希望网店在销售产品的同时，能更好地推广自己的原创品牌。
线上线下年销售额破千万
“垂耳兔一个月能卖出近2000只，几乎供不应求。”吴同利告诉记者，虽然市场广阔，但发展前景依旧充满荆棘。“自创品牌成立之初没有什么名气，很多时候难以更好地进行推广。我们在对外省市销售时，部分商品甚至零利润批发给他们。”吴同利无奈地说，网店在推广方面仍有欠缺，所以去年10月，他和重庆一家电商推广公司合作，现在电商已经逐渐走上正轨，业绩也蒸蒸日上。
尽管还有不少问题需要解决，小宠店的销售额却非常可观。
吴同利告诉记者，目前，他的茵它贸易公司由1个100平方米的实体店、2家淘宝店、1家天猫商城店、1家阿里巴巴店、2间600平方米的库房、1个50亩的牧场组成。2011年，茵它公司的年销售额突破600万元，2012年突破1000万元。
